Les campagnes d’ABM physiques étaient jusque-là sous-exploitées, alors qu’elles sont un puissant levier pour connecter Marketing & Sales à leurs cibles. Pour pallier ce manque, nous avons lancé une campagne physique en soutien aux Field Sales, ciblant les réseaux de franchisés meubles en mars/avril. L’objectif : maximiser l’impact tout en maintenant un coût par lead maîtrisé (30 à 40 € par contact).

J’ai piloté la stratégie et la direction créative du projet, de l’idéation à la conception des supports. Mon objectif était de créer une expérience d’ouverture engageante, en sélectionnant des objets simples mais mémorables et en personnalisant chaque envoi selon le segment de marque. J’ai conçu les éléments visuels, choisi les cadeaux (chocolats personnalisés, tasses gravées) et travaillé le packaging ainsi que les cartes, avec un ton décalé pour renforcer l’impact.

Chaque détail a été pensé pour maximiser l’expérience du destinataire : un packaging aux couleurs vives, un mot personnalisé et une approche adaptée à chaque marque. Cette campagne a permis d’explorer un nouveau canal d’activation et d’optimiser l’impact des campagnes ABM.